Реклама в Facebook — 8 Фишек, Которыми не Хотят Делиться Профи

Эффективная реклама в Facebook — 8 проверенных «примочек», которые скрывают от вас профессионалы

Возможно, ваш стартап действительно крут. Вероятно, вы подготовили отпадное предложение для своих клиентов. Скорее всего, вы вложили в дело всей своей жизни массу труда, тонны креатива и многие бессонные ночи. Осталось совсем немного — реклама в Facebook, которая поможет обеспечить постоянный трафик на свой сайт и приток покупателей.

Как этого добиться? Новички в сфере интернет-бизнеса делают упор на поисковую оптимизацию, рассчитывая получить трафик из поисковых систем. В целом, идея верная и направление работы правильное. Если забыть о том, что на привлечение клиентов таким образом уйдет много времени. А в некоторых случаях – невероятно много!

О поисковой оптимизации нужно раз и навсегда запомнить две основные вещи:

• оптимизировать сайт под Google стало довольно трудно;
• оптимизация занимает крайне много времени. Конечно, если вы не используете в качестве поискового слова невероятно длинное слово, не имеющего конкурентов среди запросов.

Как быть, если приток клиентов хочется получить прямо здесь и сейчас? В такой ситуации на помощь может прийти платная реклама. Новички чаще всего вкладывают деньги в рекламные объявления, размещенные:

• в AdWords;
• в Google;
• в Facebook.

Конечно, вложения оказываются довольно большими, бюджет съедается фактически моментально, а отдачи фактически нет. Что деморализует владельца бизнеса и он прекращает развитие проекта.

Занимаясь интернет-бизнесом на протяжении нескольких лет, я вложил в платную рекламу немало средств. В частности, работая с Facebook. Оплаченная реклама принесла пользу не только в виде трафика и покупателей, но и в виде знаний, которыми и поделюсь с вами в этой статьи.

В ней описаны несколько простых техник, позволяющих ежедневно привлекать несколько десятков новых клиентов. Стоит признать, что чаще всего подобные вещи стараются не афишировать, однако я не считаю, будто бы что-то потеряю, поделившись ценной информацией. Мои знания и мой опыт остаются со мной, а воспользоваться ими или нет – решать только.

Поэтому – читайте, вникайте, разбирайтесь и применяйте на практике! Уверен, все у вас получится!

Обратите внимание! Прежде, чем использовать мои советы, необходимо убедиться в двух вещах: у вас великолепный текст объявления и у вас действительно классный лендинг. Если эти два условия не будут соблюдены, то конечный результат будет отличаться от ожидаемого. И в худшую сторону!

Совет первый: никогда, слышите, никогда не платите за лайки!

Настраивая свою рекламную кампанию, ее целью можете указать опцию «Продвигать страницу».

Новички часто допускают типичную ошибку, думая, что новые посетители прежде всего смотрят на количество лайков на странице и удивленно поговаривая: «Да, это действительно классные ребята! Ведь у них столько лайков! Обязательно куплю у них что-то!».

А теперь я открою вам суровую правду! На самом деле в реальности лайки ничего ровным счетом не значат!

Более того – нынешняя политика Facebook такова, что страница вашей компании не будет показана в первую очередь даже тем, кто поставил лайк на ней.

И теперь я задам вам простой вопрос – так зачем вы платите за лайки? Ведь очевидно – бюджет расходуется впустую, поскольку деньги уходят на оплату лайков пользователей, которые впоследствии могут даже не видеть в своей ленте ваши публикации!

Как быть? Все просто – нужно продвигать отдельные посты! И таким образом бюджет будет идти на оплату именно той информации, которая понравится пользователям и гарантированно привлечет новых клиентов!

Совет второй: применяйте таргетинг в отношении тех, кто уже подписался на почтовую рассылку

Как вы думаете, кто наилучшим образом станет реагировать на ваши посты и публикуемую рекламу? От кого ожидать реальных действий? Кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом? Конечно же, тот, кто уже знаком с вашей фирмой!

То есть, речь идет о пользователях, уже присутствующих в вашей базе подписок, а они, в подавляющем большинстве случаев, присутствуют в Facebook. Поэтому просто подгрузите все адреса электронной почты в пользовательские аудитории.

Таким простым ходом вы обеспечите отменный результат. Ведь статистические исследования утверждают, что соотношение кликов к показам во много раз выше именно у тех пользователей, которые ранее проявляли определенный интерес к компании или конкретному товару.

Совет третий: покоряйте новые аудитории

Вероятно, что ознакомившись со вторым пунктом, вы грустно вздохнули и промолвили: «Эх, а у меня лишь 73 человека в базе, ничего не получится»!

Но и тут на помощь придется могущественный Facebook, у которого имеется крутая опция – похожая аудитория. Завоевать ее довольно просто:

• подгрузите свою базу почтовой рассылки в Facebook;
• попросите Facebook поискать «двойников» вашей аудитории.

Facebook проведет анализ аудиторий, сравнив:

• интересы;
• вкусы;
• возраст;
• общих друзей;
• и прочие факторы.

В итоге, вы получите похожую аудиторию, которой, вероятно, предложение, сформированное вами, будет интересно!

Показана похожая аудитория будет в новом окне – передвигая ползунок, вы будете видеть все больше «двойников», но чем ниже опускаетесь, тем меньше аудитория схожа с вашей.

Реклама в Facebook совет четвертый: таргетинг всемогущий

Каждый начинающий интернет-предприниматель обязательно слышал слово таргетинг. Хотя не все понимают, что за ним скрывается, какие возможности открываются.

Некоторые просто используют слово в своем лексиконе, дабы окружающие думали, что перед ними «крутой» специалист, но не все решаются применять его на практике. Вы раздумываете?

Тогда послушайте одну занимательную историю. Допустим, ваша подруга захотела купить новый фотоаппарат. Выбрала, естественно, одну камеру, имеющую конкретные характеристики:

• модель;
• размер матрицы;
• объектив;
• и т.д.

Казалось бы, выбор сделан и нужен лишь один клик, дабы оформить покупку, но вдруг по какой-то причине она покинула сайт. И, скорее всего, ваша подруга вероятнее откликнется на рекламу фотоаппаратов, чем ваш друг, который зашел в Facebook, дабы поучаствовать в очередном политическом «баттле» на странице какого-то никчемного депутата-популиста. Согласны?

Запомните! Показы рекламы тому, кто действительно заинтересован в вашем продукте, но не оформившего покупку, будут намного эффективнее. Тем более что правильно настроить таргетинг довольно просто!

Реклама в Facebook: настраиваем таргентинг правильно

Суть настройки:

• зайдите во вкладку «Аудитории»;
• перейдите в «Трафик веб-сайта»;
• там увидите небольшую часть кода;
• поместите этот код на сайт и на те страницы, где размешен конкретный товар;
• или оставьте на одной странице, что сделать таргетинг максимально точным.

Совет пятый: совершенствуйтесь в дизайне

Конечно, не каждому дано быть профессиональным дизайнером. И уж точно не освоить все премудрости этого вида деятельности всего за один день, но каждый сможет сделать что-то, способное заинтересовать аудиторию. Пусть и потратив на это относительно много времени.

Совет! Для демонстрации объявлений выбирайте ленту социальной сети, а не блок справа. Хотя последний и дешевле, но его  эффективность существенно ниже.

Создайте красивую фотографию или рисунок размером 1200 на 627 пикселей и примените такой сервис, как Canva.com. Посредство его вы легко создадите действительно классную картинку, мотивирующую подписчика, бездумно листающего ленту, кликнуть по ней.

Обратите внимание! Facebook не позволяет публиковать изображения, на которых более 20% площади покрыто текстом!

Совет шестой: не забывайте о призыве к действию

На странице в Facebook доступна опция размещения кнопки с определенным призывом к действию:

• «Подробнее»;
• «Узнать больше»;
• «Купить»;
• и так далее.

Она маленькая, кажется, что даже неприметная, однако, как показывает практика, существенно увеличивает конечный коэффициент конверсии. К тому же, с помощью такой кнопки вы демонстрируете человеку, что же именно хотите получить от него!

Реклама в Facebook совет седьмой: тщательно выбирайте время для демонстрации рекламы

Демонстрировать рекламу необходимо в оптимальное время. То есть, именно в те часы, когда ваша аудитория «сидит» в социальных сетях.

Вот почему так важно знать о своих клиентах как можно больше информации, что и позволит определить оптимальное время для демонстрации рекламы. Учитывать нужно несколько разных факторов, среди которых:

• часовой пояс;
• пол;
• возраст;
• время года;
• день недели и многое другое.

Однако если вам удастся максимально точно определить оптимальное время показа рекламы, то вы не только добьетесь высокой конверсии, но и существенно сэкономите бюджет, выделяемый на продвижение.

Совет восьмой: постоянно тестируйте

Не останавливайтесь на одном варианте, постоянно экспериментируйте и тестируйте различные варианты рекламы:

• меняйте заголовки;
• изменяйте картинки;
• вместо фото поставьте видео;
• и т.д.

После каждого изменения объявления следите, как реагирует аудитория, что происходит с откликами на ваше объявление. Во-первых, вы будете предлагать пользователям каждый раз новую рекламу и избегать привыкания к ней. Во-вторых, сможете понять, какой же именно вариант наиболее эффективный.

Совет! Важна каждая деталь, даже мельчайшая. Ведь такие детали могут оказывать сильное влияние на конверсию. Сделайте несколько разных вариантов рекламного объявления и посмотрите, какое именно принесло наибольшую пользу. Учитывайте этот опыт в будущем, при формировании новых объявлений.

Реклама в Facebook: действуем?

Готовы действовать и привлекать новых клиентов? Тогда – стартуйте!

Теперь вы знаете, как добиться невероятных результатов, а потому хватить спать – начинайте работать прямо сейчас, чтобы получить желаемый эффект. И я не приму ни одного оправдания, почему у вас не получается – мои советы действенны и проверены ни один раз! Начинайте прямо сейчас, даже с чего-то незначительного, чтобы добиться первого результата!

Кстати, может у вас есть личные «примочки», которые вы используете при размещении рекламы на страницах в Facebook? Не стесняйтесь и не жадничайте, поделитесь ими в комментариях! Во-первых, это будет честно, потому что я поделился с вами бесплатно. Во-вторых, мотивирует меня писать новые полезные статьи по данной теме!