Как работает контент-маркетинг при нулевом бюджете

Как работает контент-маркетинг при нулевом бюджете, спрашиваете вы. Итак, давайте попробуем разобраться. Сегодня мало кто, прежде чем совершить покупку, не читайте отзывы или не проводит сравнение привлекающих его товаров. Например, на покупку ноубука у людей уходит несколько недель – сравнение моделей и изучение комментариев других покупателей сложная работа.

К тому же, зачастую именно противоречивые отзывы заставляют постоянно колебаться, отдавая предпочтение то одной, то другой модели.

Исходя из этого, следует довольно простой вывод – любой бизнес обязан быть представлен в интернете. Кроме того, он должен сопровождаться качественным, честным контентом, предоставляющим пользователю реальную информацию о товаре.

Основное направление современной digital-сферы – постоянный реальный контакт с пользователем, клиентом. Стремление максимально удовлетворить его стремление в поиске качественной и полезной информации. А также о том, какие именно потребности предлагаемый покупателю товар способен закрыть.

Обратите внимание! Очень важно, чтобы общение с пользователем было организовано на всех интернет-площадках, где представлен бренд!

Чтобы построить полноценное, эффективное, открытое и честное общение с пользователем, который в итоге станет клиентом, необходимо затратить немало ресурсов. Временных, финансовых, трудовых. Но это того стоит.

Однако, как показывает практика, даже если бюджет ограничен, это еще не повод отказываться в построении такого общения. Единственная оплата, которая будет взиматься с вас – это время. Но деньги вы сэкономите.

Принципы построения контент-маркетинга при скромном бюджете: реальный пример

Чтобы понять это, попробуем привести понятный пример. Итак, допустим, существует инжиниринговая компания. Руководство компании желает, чтобы сайт был не только визитной карточкой, но и реально продавал!

Основные клиенты компании – это огромные производственные предприятия. То есть, решение о заключения договора обычно принимается довольно долго. Зато средний чек такого договора – несколько миллионов. Даже в иностранной валюте.

Естественно, стандартный набор, коим являются виджеты обратной связи или общение в социальных сетях, в данном случае будет неэффективным.

Как работал сайт до обращения компании за помощью?

Трафик – небольшой. Подавляющее большинство посещений – прямые. То есть, посещали сайт либо сотрудники компании, либо уже существующие клиенты.

80% всех запросов были – брендированными, а еще 20% — мусорные. При этом, на сайте имелась тематическая страница с формулами химических соединений. Поэтому основная часть поискового трафика – это студенты, искавшие те самые формулы. А потому этот трафик оказался нецелевым.

Что было решено сделать?

Для достижения необходимого результата было решено:

• решить основную задачу – увеличить трафик и сделать его целевым;
• перейти на открытое общение с вероятными клиентами;
• для общения разработать новую комфортную площадку;
• основной упор сделать на контент.

Как работает контент-маркетинг при нулевом бюджете: что сделали?

Теперь расскажем, что было сделано с сайтом компании. Как вы увидите потом – достичь результата можно при вполне умеренном бюджете.

Изменения сайта

При малом бюджете было сделано:

• повышено удобство сайта;
• внедрена логичная перелинковка;
• и т.п.

Сделать это не так уж и сложно, ведь существуют продуманные конструкторы, в которых уже предусмотрено еда ли не 90% всего, что требуется малому и среднему бизнесу.

Например, CMS Тильда представляет собой набор всех важных функций. К тому же, именно эта платформа идеально подходит для реализации так называемых контентных проектов.

Помимо этого, платформа имеет дополнительные функции – среди которых необходимые для последующего продвижения и настройки для отображения на устройствах различного типа.

Как работает контент-маркетинг при нулевом бюджете: ведение блога

Следующий важный шаг – внедрение блога. На нем размещается узкоспециализированный контент по направлению деятельности компании:

• о химии;
• о химической промышленности;
• о рынке химической промышленности;
• мнения о спорных вопросах и экспертные оценки;
• новости химической отрасли и т.д.

Естественно, без сотрудников компании вести такой блог было бы очень сложно. Поэтому было принято решение брать у них интервью и переводить сказанной на простой, понятный язык.

Такой метод наполнения блога – наиболее оптимальный. Во-первых, в работе принимают участие истинные профессионалы своего дела – химической отрасли. Во-вторых, написание и размещение статей занимаются те, кто понимает все принципы ведения таких страниц.

Обратите внимание! Блог – это не обычные SEO-статьи. Они должны являть собой экспертное мнение специалиста. Поэтому придется делиться даже некоторыми секретами. Только так они блог станет по-настоящему читаем.

При написании статей ориентиром стали:

• химики;
• ученые;
• работники химической промышленности.

Чуть позже, после того, как блог набрал определенную аудиторию, в нем стали появляться и статьи более узкой направленной или научно-популярные. Например, «Химия пива» или «Как сделать мумию». Подобные статьи стали востребованными в социальных сетях.

Привлечение социальных сетей

Следующий шаг – размещение статей в социальных сетях. Ведь именно так можно достичь трафика. Поскольку бюджет был ограничен, находились крупные паблики, готовые сотрудничать на некоммерческой основе. Учитывая, что статьи были полезными и интересными, наладить такое сотрудничество было несложно.

Конечно, со стороны компании возникло недопонимание. Они утверждали, что там нет целевой аудитории.

Однако тут важно другое – необходимо было поведенческие факторы на сайте, а также привлечения трафика.

Спустя некоторое время стали появляться более конкретные входящие поисковые запросы, а трафик сайта постепенно стал увеличиваться. И совсем скоро была достигнута цель – органический трафик постоянно рос, а посетителями становилась целевая аудитория.

Как работает контент-маркетинг при нулевом бюджете? Подводя итог

По сути, было создано медиа, посвященное химической тематике. К тому же, заработано заслуженное доверие химиков, инженеров других компаний.

У такой стратегии привлечения аудитории есть и определенные недостатки:

• она требует времени;
• она требует привлечения экспертов в своей области;
• она относительно сложная;
• если не будет хватать мотивации, то, вполне вероятно падение интереса и энтузиазма.

Однако не стоит забывать и о явных преимуществах. При правильной разработке стратегии, при постоянной работе, без остановок, спустя определенное время вы ощутите:

• получение бесплатного трафика из поисковых систем;
• уважение и признание целевой аудитории, как экспертов;
• лояльное отношение клиента, сформированное еще до того, как он к вам обратился.

И наиболее главная позитивная характеристика – достигается такой результат при минимальных вложениях. Что немаловажно, согласитесь!