От правильности подбора ниши для интернет магазина напрямую зависит его успешность. Не нужно думать, что если вы откроете торговую точку, которая продает телефоны среднего или бизнес-уровня, то у вас по умолчанию будет много клиентов – в этом сегменте огромная конкуренция и сотни более опытных игроков, они вас просто задавят объемами продаж и демпингом. В этой статье мы решили детально разобрать, как правильно открыть свой магазин, точнее, какие ниши для интернет магазина 2022 актуальны, какие стоит использовать, а какие – нет. Помните, что ваш будущий бизнес напрямую зависит от того, насколько правильно вы выберете тематику, насколько хорошо вы в ней разбираетесь, как будет подбираться ассортимент и как вестись бизнес.
Помните! Мелочей в этом деле нет: если вы что-то проигнорируете или не учтете, то дело быстро станет неприбыльным и закроется.
Содержание статьи:
Ниши для интернет магазина 2022: анализируем популярные тренды
Читайте также: Ниши для сайтов: Топ-10 прибыльных ниш
Сегодня, в разгар эпидемии коронавируса, традиционные рынки рушатся и пересоздаются. Классические магазины закрываются тысячами, и на их место приходят виртуальные, в которых можно совершить заказ в любое время и из любого места.
Соответственно, тренды тоже меняются — если ранее через Интернет покупали, в основном, электронику, то сегодня на первые места выходит одежда, продуты и услуги.
Обратите внимание! Анализ показывает, что количество жителей СНГ, которые стали совершать покупки онлайн, выросло на 180-250%, при этом общий охват аудитории составляет около 250 миллионов человек.
Используют Интернет каждый день почти 40% от этого количества, а совершает покупки – каждый 7 человек. Соответственно, это огромный рынок, который никак нельзя игнорировать. При правильном подходе вы сможете зарабатывать на нем серьезные деньги, причем суммы будут выше, чем у обычных магазинов.
Итак, первым делом вам нужно будет проанализировать топ ниш для интернет магазина. Посмотрите, что сегодня пользуется популярностью. Изучите форумы и социальные сети, посмотрите различные сайты, воспользуйтесь рейтингами, аналитикой и информационными статьями.
Смотрите видео всего 23 минуты
Уже совершенно очевидно, что пандемия окажет глобальное воздействие на экономику и рынок. Также видны и общие тренды. Продажи электроники и бытовой техники снизились (у людей стало меньше денег), повысились продажи продуктов, товаров для дома, строительных материалов, а также вещей для детей и животных.
Более детально просмотреть тренды вы сможете в специализированных сервисах: не игнорируйте их и регулярно изучайте изменения. Рассмотрим тренды более внимательно.
Популярные ниши для интернет магазина: Электроника и бытовая техника
Данная группа была самой многочисленной до 2018-2019 года, после этого кризис ударил по ней достаточно сильно. Продажи в 2020 году находятся на уровне 2017, при том, что рост в других областях составил 40-60%. К примеру, ниша одежды и обуви выросла за год на 65%, тогда как техника осталась на месте.
В целом, заниматься этой темой достаточно опасно. Электроника выпала из топ ниш для интернет магазина 2022 и стала очень конкурентной.
Кстати! Если вы новичок и у вас нет хорошего поставщика, который предложит выгодные цены, то начинать торговать электроникой не стоит.
В этой нише огромная конкуренция, особенно после того, как стали массово доступны китайские сайты типа AliExpress и пр. Вы просто не будете получать клиентов – они уходят в крупные магазины, которые предлагают выгодные скидки, широкий ассортимент и быструю доставку.
Поэтому вам придется или демпинговать, или просто закрываться, поскольку выйти с нуля на достаточный уровень продаж без серьезного бюджета будет очень трудно. В целом же, ниша однозначно будет расти и развиваться, в ней будет появляться новые тренды и интересы, но работать в ней – непросто.
Топ ниш для интернет магазина: Повседневные товары
Если вы не знаете, как выбрать нишу для интернет магазина, то посмотрите на эту тему. Она достаточно интересная и перспективная – даже после того, как кризис закончится, подобные товары будут покупать. Согласно статистике, общий объем продаж товаров повседневного спроса за прошлый год составил 500 миллионов долларов при среднем чеке в 15 долларов. Тенденции тут очень интересные:
- рост продажи корма для собак и кошек составил 130%;
- косметики и шампуней – 110%;
- кофе и напитков – 100%.
А вот в обычных магазинах рост составил 9, 2 и 0% соответственно.
Рассмотрим еще несколько позиций. Продажи питьевой воды в емкостях для кулера выросли на 40%, молока и молочных продуктов – на 35%, стиральных порошков и отбеливателей – на 80%, подгузников и средств гигиены – на 86%.
Можно сделать вывод, что рынок активно растет. В среднем, показатель составляет 50% за год, причем за последние 4 месяца он вырос скачкообразно.
Обратите внимание! Такие темпы однозначно будут сохраняться – люди предпочитают брать товары на заказ с доставкой, а не ездить в специализированные магазины, выбирать подходящие составы и таскать их через весь город.
Еще одна интересная особенность этой темы в том, что на ней не удастся экономить. Люди не откажутся от покупки корма для животных, от шампуней и средства для белья. И снизить их потребление фактически не удастся, тогда как на одежде и бытовой технике экономят уже около 30% населения СНГ. Именно поэтому повседневные товары попали в категорию лучшие ниши для интернет магазина 2022.
Продукты питания
Достаточно интересная тема, которая ранее росла медленно, но в 2020 году резко выстрелила вверх. Многие крупные магазины открыли возможность продажи продуктов онлайн – вы выбираете нужные на сайте, формируете заказ, а затем либо забираете пакеты в торговой точке, либо просто получаете их через курьера. Это действительно удобно и комфортно, а также экономит массу времени.
Конкуренция тут высокая, поэтому пробиться будет сложно. Но можно выбирать узкие темы и работать по ним:
- доставка японской пищи;
- изготовление обедов;
- приготовление тортов, сладостей и прочего.
Также неплохо показала себя торговля овощами и корнеплодами: люди с удовольствием заказывают мешки с картошкой, луком, морковкой и пр. Так они создают запасы и экономят: купить 20 килограмм картошки выгоднее, чем совершить 20 покупок по килограмму.
Также в популярные ниши для интернет магазина попала доставка продуктов на дом (в том числе и готовых блюд). То есть вы можете даже не закупать пищу и не готовить ее самостоятельно. Достаточно просто стать посредником между рестораном, кафе, суши-баром и клиентом. Он будет совершать заказ, а вы – доставлять и получать деньги.
Строительные материалы и товары для дома
Это еще одно интересное направление, которое выросло на 30-70% за последние полгода. Люди, которые остались дома, начали приводить его в порядок, делать ремонты, обновлять участок и дачу. Чаще всего приобретают шпаклевку и штукатурку, отделочные материалы, электротовары. Активно покупаются доски, брус и другие пиломатериалы, ДСП, мебель, садовый декор и прочее.
Есть ли смысл открывать подобный магазин? Здесь нужно понимать, что вы можете либо работать самостоятельно, то есть создать свой склад и, продавая товары с него, либо же быть посредником. Второй вариант принесет вам меньше денег, но открытие бизнеса обойдется в меньшую сумму. Первый вариант интереснее, но нужно будет несколько тысяч долларов на закупку товаров. Если у вас их нет, то посмотрите на список ниш для интернет магазина и выберите что-то другое.
Кроме того, нужно понимать, есть ли у вас в городе серьезные конкуренты. Всякие «Эпицентры» и «Лерой Мерлен» торгуют большим количеством продукции по достаточно низким ценам, поэтому большинство покупателей пойдет именно к ним. Вам нужно будет найти нишу, которая будет интересна покупателям и при этом не перекрываться полностью сетевыми магазинами. Например, товары для утепления дома, для отделки жилых помещений, электротехника и пр.
Неплохой прирост показывают так называемые DIY товары, то есть Do It Yourself (сделай это сам). Это товары, которые нужно собирать самостоятельно. Это может быть мебель, обои под покраску, различные предметы для ремонта дачи, строительства и прочее. Изучите статистику и тренды, чтобы понимать, что можно будет выгодно продавать и что пользуется популярностью.
Товары для детей
Эта тема стабильно входит в топ ниш для интернет магазина. Сюда попадает достаточно широкий набор предметов, от игрушек до одежды или аксессуаров. За год рост продаж в этой сфере составил 40%.
Особенность этой темы в том, что здесь тоже фактически нет экономии. Люди не будут отказывать детям: они покупают им все, что необходимо. Тем более, что малыши сидят дома и не гуляют, поэтому им нужны развлечения и всякие интересные вещи.
Рассмотрим, что входит в топ ниш для интернет магазина 2022 по детским предметам:
- На первом месте оказались продукты питания: специальные пюре, смеси, каши, мюсли и прочее. Причем объем продаж вырос почти в 7 раз.
- Подгузники. Еще один необходимый элемент, от которого практически невозможно отказаться. Продажи, согласно статистике, выросли на 300%.
- Товары для кормления и ухода за грудными детьми. Это достаточно обширная тематика, которая поднялась в 2.5 раза.
- Детская одежда и обувь. Все больше родителей заказывает товары через интернет – это обходится дешевле, проще и безопаснее, чем поход в магазин. Создать портал, который будет продавать это – отличная идея. Конкуренция в этой сфере хоть и есть, но пробиться на первые места не составляет труда.
- Игрушки. Рост составил почти 70%. Родители заказывают их, чтобы отвлечь малыша, который сидит дома. Причем отмечается резкий рост продаж игрушек среднего и высокого ценового диапазона, что говорит о том, что родители не экономят на детях.
Магазины узкой специализации
Составляя список ниш для интернет магазина, обязательно изучите различные узкоспециализированные тематики. Они есть практически в любой теме:
- если вы торгуете обувью, то это могут быть кроссовки для бега или трекинговые ботинки;
- если вы продаете светильники, то это могут быть лампы для растений и аквариумов и пр.
Таких узкотематических ниш очень много практически в каждом направлении. И, что самое интересное, просадок продаж в них практически нет. Вот они-то и могут стать вашим шансом на светлое будущее. Рассмотрим, какие достоинства у подобных заведений:
- Крупные онлайн-магазины в период кризисов теряют до 30% продаж. При этом узкоспециализированные с легкостью переживают сложные времена, если у них правильно выбрана ниша. Обычно они торгуют редким, эксклюзивным товаром, который покупает определенная аудитория. И у этой аудитории стабильный спрос.
- Ограниченность ниши повышает эффективность рекламы и снижает бюджеты на маркетинг. Одно дело, когда вам нужно привести на сайт 100 000 человек, чтобы 1000 сделала покупку, и совсем другое дело, когда вы приводите 100 и 90 становятся клиентами. В кризис – это идеальное решение.
Как сделать выбор ниши для интернет магазина 2022? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Изучайте тренды, ищите свежие решения, анализируйте и думайте. Один магазин начал продавать только черные носки, и оборот у него на сегодняшний день – сотни тысяч долларов. Второй занялся неоновым освещением и стал главным в стране по этой теме.
Общие тенденции ниши для интернет магазина 2022
Мы кратко представили вам список ниш для интернет магазина 2022. Есть и другие интересные варианты – поищите, и вы наверняка что-то найдете. Также мы рекомендуем следить за общими трендами, чтобы понимать, как развивается онлайн-торговля и как все это работает. Здесь действуют следующие правила:
1. Клиенты начали экономить
Если раньше люди особо не обращали внимание на цены, а покупали то, что их интересовало, то сегодня многие сравнивают цены по разным магазинам и выбирают тот, кто предложит самое эффективное решение. Для 65% цена – основной критерий выбора. Но при этом люди смотрят и на другие факторы, в частности – на удобство оплаты и доставки. Все должно быть максимально комфортно, чтобы у вас совершили покупку.
2. Увеличивается количество продаж с мобильных телефонов
Рост составил 40% за последний год, и тенденции говорят о том, что он будет расти. Поэтому ваш портал должен быть однозначно адаптирован к мобильным устройствам, а логика покупки заточена именно под смартфон.
3. Удобство доставки
Если проанализировать продажи топ-20 российских интернет-магазинов, то станет понятно, что большинство выбирает самовывоз из склада или пункта выдачи, а также доставку в постаматы или в отделения почты. Это говорит о том, что люди не очень хотят связываться с курьерами, которые постоянно опаздывают, срывают сроки и пр. Люди хотят самостоятельно забирать товары в удобное им время.
Несколько советов
Для того чтобы запустить успешный бизнес, нужно не только правильно подобрать ниши для интернет магазина 2022, но и создать качественный сайт, который будет красиво смотреться и быть дружественным для пользователей. Действовать нужно по следующей схеме:
- Вы изучаете разные тематики и выбираете наиболее интересные для вас. После этого проводите анализ: изучаете спрос, сезонность, смотрите на конкурентов.
- Далее вам нужно придумать название. Оно должно быть тематическим и отображать суть магазина. Учтите, что название должно быть броским, емким и положительным. Вы вложите немало средств и сил в его раскрутку, поэтому не ошибитесь.
- Когда название будет подобрано, приобретите себе доменное имя (название сайта). Сделать это можно у разных партнеров. Рекомендуем брать домен сразу на год, он обойдется вам в 10-20 долларов.
- Следующий этап – определение, как именно вы создадите свой магазин. Это может быть онлайн-сервис, бесплатная CMS и шаблон или заказ портала у студии. Изучите плюсы и минусы разных вариантов, чтобы подобрать подходящее для вас решение.
- Купите хостинг (место, где будет располагаться ваш магазин). Для начала вам подойдет практически любой, на год услуга обойдется в 20-30 долларов.
- Изучив список ниш для интернет магазина 2022 и определившись с тематикой, можно создавать свой портал и запускать его.
- После этого нужно наполнить магазин товарами и описанием товаров. Затем надо потратить время и средства на раскрутку портала.
Когда вы выполните все пункты, у вас появятся первые покупатели. Наверняка в процессе будут обнаруживаться какие-то проблемы – их нужно будет постоянно решать, находить эффективные схемы работы, упрощать интерфейс, улучшать логику работы и пр.
Более того, нужно будет постоянно мониторить популярные ниши для интернет магазина 2022 и подстраиваться под них, меняя ассортимент товаров. Следует будет постоянно развиваться, идти вперед, иначе более активные конкуренты вас просто съедят.
Как сделать интернет магазин самому
Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно с решением всех задач, записывайтесь на бесплатный онлайн-курс, как сделать интернет-магазин своими руками. Он состоит из множества видео-уроков – они представлены в виде инструкций. Нужно смотреть видео и выполнять все действия. Если возникнут проблемы, на помощь придет бесплатная круглосуточная служба технической поддержки.
Во время обучения вы получите массу полезных навыков:
- как создать магазин;
- как работать в административной панели;
- как искать поставщиков;
- как заполнять карточки товаров;
- как привлекать покупателей;
- и многое другое.
Участники прошлых потоков курса делали свои первые продажи еще до того, как доходили до последнего урока!
Смотрите видео всего 13 минут
Прибыль и окупаемость
Далее мы перейдем к самому интересному – сколько же можно заработать, имея собственный портал. Однозначного ответа здесь нет. Все зависит от того, как был осуществлен выбор ниши для интернет магазина, насколько эффективной она оказалась, какой средний чек, какая рентабельность и пр.
Грамотный бизнесмен рассчитывает окупаемость и размер прибыли еще на этапе планирования. Вам нужно будет выбрать товары, которыми планируется торговать, после чего найти поставщиков, изучить предложения конкурентов и определиться с наценкой. Дальше нужно будет прикинуть, сколько товаров в день надо будет реализовать, чтобы выйти на самоокупаемость и какая прибыль вообще возможна в сегменте.
Посчитать теоретическую прибыль можно следующим образом: прикиньте количество продаж, затем умножьте число на цену товара и отнимите стоимость активов. Чтобы рассчитать рентабельность, нужно разделить сумму прибыли на стоимость активов и умножить на 100%,
В целом, вы должны определиться с тем, какая сумма прибыли в месяц вас устроит после того, как вы потратите время и деньги на поиск ниши для интернет магазина, создание собственного портала, его раскрутку и наполнение. К примеру, вам будет достаточно 500 долларов в месяц для жизни. Посчитайте, сколько продаж вам нужно совершить, чтобы заработать эту сумму, и реально ли это сделать с вашим ассортиментом. Учитывайте, что вам постоянно нужно будет вкладываться в развитие, в маркетинг и пр.
Как выбрать нишу для интернет магазина
Задумываясь о том, как выбрать нишу для интернет магазина, многие пользователи изучают общемировые тренды, при этом не привязывая их к реальностям своей страны или региона. Люди, которые живут на севере, вряд ли будут покупать товары для отдыха на пляже, а южане – снегоходы. Поэтому нужно обязательно учитывать геозависимость ниши. Сделать это можно как в Вордстате, так и в Адсенсе.
Вам нужно посмотреть, какое количество тематических запросов будет у вашего товара. Если их меньше тысячи в месяц, то покупателей у вас практически не будет. Но выбирать и высокочастотные запросы не стоит – там очень большая конкуренция.
Также обязательно учитывайте сезонность. Она может быть явной и мнимой. Явная – это когда товар продается только в определенное время года. К примеру, новогодние игрушки и подарки покупают во второй половине декабря и больше спроса на них нет. В июле-августе происходит рост продаж плавок, купальников и масок, а в остальное время их почти не берут. Со школьными принадлежностями практически такая же история – их набирают массово в конце августа, а затем добирают по необходимости.
Мнимая сезонность – это та, которая не является явной, но при этом она существует. Например, продажа шин. Казалось бы, их покупают круглый год, но по факту продажи вырастают тогда, когда люди «переобувают» свои машины, то есть поздней осенью и ранней весной. Такая же ситуация и с обувью: ее покупают в сезон, а затем продажи минимальны.
Обязательно учитывайте сезонность при формировании своего ассортимента. Старайтесь подобрать его так, чтобы перекрыть возможные провалы торговли. Если вы решили запустить продажу шуб, то следует создать портал с футболками или спортивными костюмами, поскольку шубы весной и летом практически никто не купит. Минимизируйте риски, и вы сможете добиться стабильной, приличной прибыли.
Ниши для интернет магазина 2022: подводя итог
От правильного выбора ниши для интернет магазина – зависит успешность предпринимательской деятельности. Поэтому руководствуйтесь нашими советами и рекомендациями. Они позволят избежать ошибок.
Если вы пока не готовы начать торговлю в Интернете, но хотите вести собственный проект, просто создайте свой сайт, публикуйте статьи и зарабатывайте на рекламе. Чтобы сделать сайт своими руками без навыков программирования, достаточно просто записаться на бесплатный онлайн-курс. Участие в нем – гарантия, что вы за 4 дня сделаете собственный проект, подготовите для него статьи и опубликуете их. Во время обучения получите массу дополнительных навыков – например, как продвигать сайты и привлекать читателей.
Добавить комментарий