Как создать самой интернет-магазин: пошаговая инструкция

Хотите начать собственный бизнес, связанный с продажами? Для этого не обязательно открывать собственную точку в торговом центре или в спальном районе, ведь сегодня большинство покупок совершается через интернет. Вам понадобится небольшой интернет-магазинчик, который можно сделать собственными силами, не прибегая к помощи специалистов и не тратя серьезные деньги на его запуск. В этой статье мы детально разберем, как создать самой интернет-магазин, как выбрать товары для продажи, как увеличить количество сделок и сколько можно заработать, продавая товары.

Как создать самой интернет-магазин

Шаг 1. Как создать самой интернет-магазин: выбор ниши и товара

Выбор ниши интернет магазина

Читайте также: Идеи бизнеса с нуля 2020: топ 15 актуальных направлений

Первый, самый ответственный этап – выбор ниши, в которой вы будете работать. Есть два варианта: выбор какого-то популярного товара (например, мобильные телефоны и аксессуары) или не очень ходового (например, хендмейд или солнцезащитные очки). Первый вариант сулит хорошие продажи, но будьте готовы к тому, что у вас будет множество конкурентов. Второй вариант не гарантирует высокий уровень продаж, но и конкурентов у вас будет значительно меньше.

Совет! Можно выбрать продажи какого-то нового товара, которого еще нет на рынке, но в этом случае вам нужно будет потратиться на рекламу, чтобы люди узнали о нем и начали покупать.

Если у вас ограничен бюджет на закупку товаров, то выбирайте не объемные ниши, а какие-то узкие направления. Например, не нужно заниматься всей женской обувью, можно выбрать кроссовки или трекинговые ботинки, либо же сделать упор на модельные туфли и босоножки.

Определиться с нишей не так просто, как кажется

1. Во-первых, подумайте, где вы сможете брать товары, во-вторых, как именно вы будете их доставлять клиентам. Если это что-то большое, то доставка может затянуть на сумму больше, чем сама покупка, поэтому клиенты будут искать продавцов поближе.

2. Во-вторых, нужно узнать, насколько они популярны. Сделать это можно при помощи сервиса wordstat.yandex.ru: зайдите на него, введите ваш тип товара, и вы увидите, сколько показов в месяц поисковая система выдает по вашей нише.

Обратите внимание! Не нужно гнаться за высокими показателями: 10 тысяч запросов вполне достаточно, чтобы обеспечить вам необходимое количество продаж.

Используя этот инструмент, можно отследить, с каких устройств чаще вводятся запросы, в какие месяцы они пользуются популярностью, а какие – попадают в «мертвый сезон». Например, солнцезащитные очки обычно покупают в период с конца апреля по август, а осенью и зимой продаж почти нет. Зимнюю обувь, наоборот, обычно приобретают с середины сентября по февраль, после чего продажи падают до нуля.

Шаг 2. Как создать самой интернет-магазин: изучение целевой аудитории

Целевая аудитория

Если вы хотите не просто сделать самой интернет-магазин, а получать стабильную прибыль, то вам нужно понимать, кто именно будет приобретать ваши товары. Подумайте, кто именно заинтересуется в вашей продукции – это и будет вашей целевой аудиторией.

Например, вы решили продавать садовый инвентарь, то есть вашей ЦА будут дачники или люди, живущие в частном секторе. Если вы продаете корейскую косметику, то вашей аудиторией будут женщины возрастом 30-45 лет со средним уровнем дохода и пр.

Понимать, кто является вашей целевой аудиторией, нужно для того, чтобы правильно расставлять акценты, создавать описания и запускать рекламу. Например, если вы продаете товары подросткам или молодым родителям, то вас не интересуют пожилые люди, поэтому их нужно отсеивать при показе рекламных объявлений.

У целевой аудитории есть три основных показателя

1. Пол покупателя

Практика показывает, что в большинстве ниш лучше ориентироваться на женщин, только если речь идет не о гаджетах, технике, инструменте и других «мужских» устройствах. Женщины совершают покупки чаще мужчин, причем они покупают и мужские товары, например, одежду или обувь. Мужчины же покупают через интернет либо технику и инструмент, либо мобильные телефоны, либо специализированные товары, например, спортивные, трекинговые, тактические и пр.

2. Возраст покупателя

Существует четыре категории: подростки возрастом до 18 лет, молодые люди возрастом от 18 до 25 лет, средний возраст 25-45, и старшие люди (от 45 и дальше). Для каждого возраста характерны свои паттерны поведения: молодежь часто совершает покупки импульсивно, не изучая товар и отзывы о нем, а люди возрастом от 45 не любят переплачивать, тщательно изучают отзывы, разбираются в особенностях и пр.

3. Финансовое положение человека

Люди с низким доходом обычно ищут недорогие товары и различные распродажи, люди со средним доходам составляют основу покупательской аудитории, а покупатели с высоким доходом обычно выбирают эксклюзивные, редкие, фирменные и дорогие вещи.

Также к особенностям целевой аудитории относятся и другие показатели:

  • наличие детей;
  • высшего образования;
  • супруга/супруги;
  • собственного жилья и пр.

Чем качественнее вы составите портрет вашего покупателя, тем точнее можно привлекать клиентов и больше продавать, но не стоит работать только с одной аудиторией, ведь другие люди тоже могут покупать ваши товары.

Шаг 3. Как создать самой интернет-магазин: ищем поставщиков

Поиск поставщиков товара

После того, как вы определились с товаром, вам нужно подумать, где именно вы будете его брать.

Вариантов закупки может быть достаточно много

1. Вы ищете производителя и заключаете с ним прямой контракт на оптовые покупки продукции.

2. Вы ищете оптовые базы или дистрибьюторов, изучаете их ассортимент и выбираете то, что вам необходимо.

3. Китайские магазины. На многих китайских площадках можно закупать товар оптом, например, на Алибаба или ТаоБао. Цены для оптовых покупателей будут очень приятными: например, если на Алиэкспрессе в розничной продаже один чехол для телефона стоит 4 доллара, то десяток на ТаоБао можно купить за 10, то есть в 4 раза дешевле.

Выбор поставщика напрямую зависит от того, каким товаром вы планируете торговать. Возможно, в вашем городе есть какое-то производство, у которого нет интернет-магазина, или вы будете закупать товары на местном оптовом рынке.

Как выбрать поставщика: 7 критериев

Чтобы выбрать хорошего поставщика, обязательно изучите отзывы о нем, после чего свяжитесь с ним напрямую и обсудите следующие вопросы:

1. Какое качество у предлагаемой продукции, есть ли она постоянно в наличии или нужно ожидать поступление свежих партий.

2. Какие цены он предлагает для своих партнеров. Делайте упор на то, что вы станете постоянным клиентом и будете брать товары оптом.

3. Как быстро он сможет поставлять товары и в каком объеме, а также во сколько вам обойдется доставка продукции.

4. Как именно будет осуществляться оплата, предоставят ли вам возможность отсрочки оплаты.

5. Условия поставки: будет ли товар доставляться к вам в упаковке или насыпом, как часто можно заказывать, можно ли добирать по одной-две единицы товара и пр.

6. Как осуществляется гарантия на товары и можно ли сделать его возврат, если обнаружатся дефекты.

7. Будет ли поставщик оказывать вам маркетинговую поддержку. Например, вы можете стать филиалом производителя в вашем районе, а он укажет это на сайте и пр.

Шаг 4. Сделать самой интернет-магазин: выбираем способ реализации

Способ реализации интернет-магазина

Существует несколько способов сделать свой портал, чтобы торговать через него. Обычно, когда говорят — сделай сама интернет-магазин, подразумевают, что будет использоваться вариант с конструктором сайтов, поскольку это самый простой способ, который идеально подходит для новичков.

Для более продвинутых пользователей подойдет вариант покупки собственного хостинга с установкой CMS и шаблона, а для тех, кто готов вложиться в процесс, оптимальным вариантом станет заказ готового магазина у веб-студии. Рассмотрим эти способы более детально.

1. Использование конструктора сайтов

В сети существует огромное количество конструкторов, которые позволяют организовать полноценный интернет-магазин практически без вложений и знаний в программировании. Все что вам нужно – зарегистрироваться на подобном сайте, выбрать подходящий шаблон, выложить свои товары и начать продавать.

К достоинствам этого способа относится простота и отсутствие необходимости разбираться с интернет-технологиями.

К минусам – вы будете зависеть от политики сайта. Скорее всего, со временем он попросит у вас оплату либо будет показывать свою рекламу, которая может отпугивать пользователей.

2. Покупка собственного домена и хостинга, установка CMS и шаблона

Интернет магазин на CMS

Этот вариант для тех, кто хочет получить полную независимость, но при этом не готов платить крупные суммы за создание магазина. Домен – это имя сайта, хостинг – это место, где он будет располагаться.

CMS – это «движок», то есть набор скриптов, на котором будет работать ваш сайт, а шаблон – это оформление этого сайта.

(смотрите видео всего 24 минуты и вы узнаете всё о хостинге)

К достоинствам такого решения относится полная свобода действий: вы сможете менять шаблоны, добавлять и убирать модули, привязывать к движку бухгалтерские программы, подключать кассовый аппарат и пр.

Из минусов – вам понадобится разобраться, как все это работает. На самом деле ничего сложного в этом нет – потратив пару вечеров, вы сможете запустить свой сайт, после чего вам останется только наполнить его. Доменное имя обойдется вам примерно в 10 долларов в год, хостинг – в 20 долларов, а движки и шаблоны можно найти бесплатные.

(Смотрите видео всего 10 минут и вы узнаете как выбрать домен, который ускорит развитие сайта в 10 раз)


Если вы не уверены в своих силах, записывайтесь на бесплатный тренинг по созданию интернет-магазина с нуля. На нем рассказывается, как сделать самой интернет-магазин! И не только рассказывается, но и показывается. Вам нужно только повторять все действия и после окончания курса у вас будет собственный магазин! Есть много видео-инструкций, которые можно пересматривать по несколько раз. Если вдруг возникнут проблемы, круглосуточная служба поддержки сразу же поможет их решить! Ну, что, готовы изменить свою жизнь? Тогда переходите по ссылке и регистрируйтесь!

3. Как создать самой интернет-магазин: покупка готового продукта

Обычно этот вариант выбирают тогда, когда есть стартовый капитал на разработку индивидуального проекта, или когда нет времени или желания разбираться с особенностями создания магазина, а хочется приступить к продажам.

Чтобы купить готовый продукт, вам нужно будет обратиться в какую-то веб-студию (в рунете такие услуги предлагают тысячи студий) и договориться с ними о сотрудничестве.

Стоить это будет от 70-80 долларов до нескольких тысяч долларов, если вам будут разрабатывать уникальный проект. Но вам хватит самого простого решения для начала: если бизнес пойдет в гору, то можно будет всегда «переехать» на более серьезное решение.

Нормальный магазин с уникальным дизайном и удобной админ-панелью для управления можно купить за 200-300 долларов, что не такие уж и большие деньги.

Шаг 5. Как создать самой интернет-магазин: наполнение товарами

Наполнение сайта товарами

После того, как вы сделали собственный сайт или заказали его в студии, пришло время приступить к его наполнению.

1. Во-первых, вам нужно продумать структуру расположения товаров.

2. Во-вторых, выработать стандартные правила для описания и оформления карточек товара.

Например, если вы торгуете кроссовками, то структура будет:

  • женские кроссовки;
  • мужские кроссовки;
  • детские кроссовки.

Затем в каждом разделе будут подразделы:

  • зимние кроссовки;
  • кроссовки для спорта;
  • для ежедневного ношения;
  • для трекинга и пр.

Обратите внимание! Структура должна быть логичной и хорошо организованной, чтобы люди не путались в ней и без проблем могли найти нужные им товары за пару-тройку кликов.

Далее следует продумать стандартное оформление для товара. Определитесь с размерами и качеством картинок, с объемом описаний и количеством фотографий.

Стремитесь к тому, чтобы все товары были примерно одинаково оформлены. Вариант, когда на одном товаре картинка на весь экран, а на втором фото размером 5х5 сантиметров, не будет самым лучшим: разметка при переходе будет скакать, пользователь будет теряться и понимать, что магазин создан новичком, что может привести к уходу потенциального клиента.

Также рекомендуем вам составлять уникальное описание к товару, а не просто копировать его с сайта-конкурента. Это покажет поисковой системе, что у вас уникальные товары и что вы сами делаете магазин.

Для каждого товара достаточно 400-700 символов описания. Расскажите, что это за товар, для чего нужен, какие особенности, какие характеристики и пр. Если у вас много товаров, то можно сначала просто добавить фотографии, чтобы запуститься, а уже потом постепенно добавлять описания.

Отметим, что процесс добавления товаров немного отличается на разных CMS, но в целом в этом нет ничего сложного:

  • вы подбираете пару фото;
  • открываете карточку товара или заводите новую страничку;
  • добавляете фото;
  • добавляете описание;
  • и сохраняете изменения.

Обязательно открывайте новую страничку, чтобы увидеть, как она выглядит: не съехала ли разметка, нормально ли смотрятся фото, есть ли описание и пр.

Поэтому, когда говорят «Сделай сама интернет-магазин», на самом деле особо ничего сложного в этом нет. Нужно только желание и немного времени!

Шаг 6. Как создать самой интернет-магазин: подготавливаемся к работе

Подготовка к работе в интернет-магазине

Итак, вы уже создали свой сайт и добавили на него товары. Теперь пришло время решить вопросы с легализацией.

На первых порах можно работать и без регистрации в налоговых органах, но это достаточно спорное и рискованное решение. Лучше зарегистрироваться как предприниматель, обратившись в местное отделение налоговой службы. Там вам нужно будет написать заявление, оплатить пошлину и буквально через пару дней вам выдадут разрешительные документы. На основании этих разрешительных документов вы сможете приобрести кассовый аппарат и подключить его к интернет-магазину.

Сделать это можно через различные сервисы, например, Robokassa. При покупке клиент будет производить оплату через банк или карту, кассовый аппарат – печатать чек, а сервис пересылать данные в налоговую.

Обратите внимание! Процесс легазилации описан упрощенно. Всё зависит от особенностей и законодательства вашей страны.

Вам нужно продумать, как именно вы будете принимать оплату, какими способами и в каком банке. Если вы регистрируетесь, как предприниматель, то вам лучше завести отдельный счет в банке для работы. На него вы сможете принимать платежи, выплачивать с него налоги и вести операционную деятельность. Также можно принимать деньги и другими путями: перевод на карту, безналичный расчет и пр.

Продумайте варианты доставки

Если вы живете в большом городе, в котором у вас будут клиенты, то можно организовать курьерскую доставку. До клиентов с других городов и областей можно доставлять товары почтовыми и транспортными компаниями. Обязательно создайте на сайте странички с особенностями оплаты и доставки, придумайте условия сотрудничества.

Например! При покупке на 50 долларов доставка по городу бесплатна, а при заказе на 100 долларов вы самостоятельно оплачиваете доставку в другие города. 

Когда все вышеописанные действия будут сделаны, можно приступать к закупке товаров. Учтите, что многие поставщики не работают с частными лицами: им нужны договора с предпринимателями и организациями, поэтому без регистрации в налоговой вы не обойдетесь.

Закупайте товар так, чтобы у вас он не лежал мертвым грузом, но и брать по одной единице продукции тоже не стоит. Начните с малого, а затем вы поймете, какие запасы следует держать, чтобы обрабатывать все запросы клиентов.

Шаг 7. Как создать самой интернет-магазин: привлекаем клиентов

Привлечение клиентов в интернет магазин

Читайте также: Как самой продвинуть сайт в топ: 10 простых способов

Интернет-магазин у вас уже есть, товары закуплены и добавлены. Далее пришла пора позаботиться о том, чтобы в вашем магазине появились клиенты, которые будут покупать. Для этого нам понадобится реклама и поисковое продвижение.

Поисковое продвижение

Суть поискового продвижения в том, что ваш сайт будет чаще показываться в результатах поиска у пользователей. Чем он выше на странице поиска, тем больше к вам будет заходить клиентов и тем больше будет покупок. Но попасть на первые места нелегко: возможно, вам придется обратиться к SEO-специалистам, которые поднимут ваш сайт в результатах поиска по определенным ключевым словам.

Контекстная реклама

Также вам нужно будет использовать контекстную рекламу. Именно под нее мы изучали целевую аудиторию на втором шаге нашей статьи о том, как сделать самой интернет-магазин. Контекстной рекламой называются объявления, которые показываются на релевантной странице поиска в поисковых системах.

Например, пользователь вводит в Гугл запрос: купить кроссовки. Поисковик выдает ему страницу с результатами, где будет несколько сайтов, а также тематическая реклама. Причем реклама зачастую находится вверху списка, то есть по ней будет переходить большинство посетителей.

Контекстная реклама покупается у поисковых систем, в социальных сетях и у разнообразных сервисов. Оплата обычно совершается за переход на ваш сайт, причем цены на нее не очень высокие. Например, в неконкурентной теме можно купить 1000 переходов за 20-30 долларов, которые вы вернете с 1-2 продаж. При покупке контекстной рекламы нужно настроить, кому она будет выдаваться: регионы проживания, пол, возраст и прочие характеристики.

Шаг 8. Как создать самой интернет-магазин: получение прибыли

Как получать прибыль от интернет магазина

Теперь вы знаете, как создать самой интернет-магазин: как видите, ничего особо сложного в этом нет. Сложности обычно возникают на этапе продаж. Вам нужно не просто продавать товары, а обеспечить такой уровень продаж, который будет окупать ваши расходы (в том числе и времени) и приносить вам стабильную прибыль на таком уровне, чтобы вы не задумывались о прекращении деятельности.

Как можно повысить прибыль? Рассмотрим несколько вариантов

1. Создайте группы в социальных сетях и приглашайте в них пользователей из вашей целевой аудитории. Добавляйте в группы информацию про акции, распродажи, поступления товара и пр, отвечайте на вопросы и работайте с аудиторией.

2. Изучайте статистику продаж, точки входа и выхода с сайта. Посмотрите, куда чаще всего попадают люди, с каких страниц они уходят – возможно, их можно улучшить, чтобы посетители превращались в клиентов.

3. Улучшайте свой сайт. Добавляйте на него тематические статьи, сделайте описание категорий с ключевыми словами, продумайте логику совершения покупок так, чтобы можно было совершить покупку в несколько кликов.

4. Будьте на связи 24 часа в сутки, установите на сайте форму для связи, добавьте на страничку свои контактные данные. Многие совершают покупки в вечернее время, в период с 21 до 24 часов ночи. Вам не обязательно им отвечать сразу, можно провести заказ утром, но вот если они хотят получить консультацию, то лучше ответить.

5. Оптимизируйте рекламные объявления. Следите, какие из них приносят больше всего посетителей, на какие лучше отклик и пр. Не нужно создавать обезличенные объявления, пишите конкретно: заголовок о товаре и текст с призывом к действию. Вас интересуют люди, которые будут покупать, а не читать о том, как выбрать кроссовки.

Сколько можно заработать на своем магазине?

Все зависит от вашей ниши, вашей работоспособности и желания. Небольшие проекты приносят по 30-50 тысяч рублей, доход серьезных вполне сравним с крупными магазинами, а полноценные торговые порталы ежедневно совершают тысячи и десятки тысяч продаж. Поэтому попробуй — сделай сама интернет-магазин — и обрети финансовую свободу!

Как создать самой интернет-магазин: личный совет

Как создать самой интернет-магазин

Теперь вы знаете всю последовательность действий при самостоятельном конструировании и запуске интернет-магазина.

Если же фраза «сделай сама интернет-магазин» вас немного пугает, вам нужен наставник и практические примеры, записывайтесь на онлайн-тренинг по созданию и продвижению интернет-магазина. Он полностью бесплатный, участие в нем гарантирует, что после завершения обучения у вас будет собственная онлайн-точка для торговли. Во время тренинга вы также получите много полезной информации:

  • как оформлять магазин;
  • как работать с клиентами;
  • как продвигать проект;
  • и т.д.

Курс построен и на видео-уроках. Нужно только смотреть их и повторять все действия. Если возникнут проблемы, служба поддержки поможет вам оперативно решить все трудности. Чтобы принять участие в обучении, необходимо просто оставить адрес электронной почты и на него придет уведомление о дате начала тренинга со ссылкой на ваш личный кабинет с трансляцией.

курс по созданию сайта

  • Ирина:

    Сделайте ПОЖАЛУЙСТА пост о том как сделать витрину товаров с перенаправлением без блоков с оплатами и чтобы вышло аккуратно)

  • Елена:

    Я как раз планирую организовать свой интернет магазин, и изучаю эту тему. Некоторые советы мне очень пригодятся

  • Юлия:

    Очень полезный пост — давно искала столь же подробное руководство!

  • Виктория:

    Отличная инструкция! Записалась на ваш курс. С удовольствием прохожу уроки. Жаль, что не нашла ваш сайт раньше!

  • Вован:

    За интернет магазинами будущее. Если кто-то в этом сомневается и откладывает момент вступления в этот вид бизнеса, тот просто теряет время.

  • Анна:

    Очень подробная и интересная статья. Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *